persuasión

Reciprocidad

Si dos personas diferentes te piden algo, pero a una de ellas le debías un favor con anterioridad, sabemos a quién vas a dar prioridad. La empresa de marketing multinivel Amway deja una

Escasez percibida

Un test de WhichTestWon mostró que el cronometro de cuenta regresiva aumenta un 9% las ventas en las páginas de productos. La decisión de compra en las personas es afectada por un "

Prueba social

Una costumbre de las rutas argentinas es parar a comer donde más camiones se ven estacionados. Los camioneros suelen ser personas de buen comer y muy conocedoras de las rutas. Si un comedor

Autoridad

Es más fácil hacer algo, simplemente porque nuestro jefe lo dice. Nuestra mente prefiere no tener que ocuparse de tomar decisiones, y busca el lugar donde ahorre energías, tan solo teniendo que hacer

Siendo agradables

Joe Girardi, el vendedor más exitoso en los Guinness records, tenía un truco simple, todos los meses, envía una tarjeta a sus 13 mil antiguos clientes con la frase “Me agradas” y sus