Reciprocidad

Si dos personas diferentes te piden algo, pero a una de ellas le debías un favor con anterioridad, sabemos a quién vas a dar prioridad.

La empresa de marketing multinivel Amway deja una bolsa llena de productos en tu casa con el mensaje que dice "Sin obligaciones, solo pruébalo, y volveré y recogeré lo que quede" sabiendo que la mitad de las personas va a comprar la bolsa por la culpade haber usado un poco de esos productos.

Hacer pequeños favores a las personas puede hacerlas sentir en deuda contigo y eso significa un vínculo poderoso.

Eso es la "Reciprocidad", el 6to de los 6 principios de la persuasión según describe Robert Cialdini.