Anticipando esfuerzos

Vamos a un evento, una fiesta y no estamos seguros de si estaremos bien vestidos. Al ingresar, veremos las reacciones de las personas. Ese feedback es inoportuno, ya es tarde para cambiar nuestro atuendo si no es el adecuado.

Otra opción es anticiparse, contactar previamente amigos que acostumbran a ir al evento y consultarles sobre las reglas de etiqueta. Tendremos información útil y reduciremos el riesgo de quedar mal vestidos.

Supongamos que es una analogía, la fiesta son los mercados, y las reglas de etiqueta son la información que necesitamos para que nuestros productos encajen en los mercados, y tengan demanda.

Podemos llegar a la fiesta con muchas asunciones y riesgos altos de que nuestros productos no tengan demanda. O podemos reunir información y validar un producto que los mercados estén dispuestos a consumir, incluso antes de desarrollarlo.

El esfuerzo para obtener información, validar anticipadamente y minimizar los riesgos con los mercados es la esencia del "lean startup".