Secretos de verdaderos marketeros

En marketing, es común ver contenidos que se enfocan en las características del producto, o en insinuar que el precio es bajo.

Esos no son los temas a los que nos conviene llevar la conversación si queremos crear nuevos clientes.

Las características hablan de nuestro producto, y al cliente difícilmente le interese escuchar sobre los productos de los demás. Aunque no lo digan, las personas quieren que la conversación sea sobre ellos. Debemos enfocar la charla en las necesidades de nuestros clientes y los beneficios que obtienen a partir de nuestro producto, pero desde su perspectiva.

Y si hablamos del precio y de lo bajo que es, la conversación puede ir por el camino del ¿Por qué no hacerlo más bajo entonces? Dudo que ese camino nos interese. Mejor es llevar la conversación para el lado del impacto de nuestro producto en nuestros clientes, desde un punto de vista monetario, el llamado “retorno de la inversión” y todo lo que eso significa.